RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE H/F

Publié il y a 2 mois Modifié il y a 7 minutes

Référence : MCB102202017

Type de contrat : CDI

Secteur : Agriculture

Fonction : Commercial – Vente – Export

Localisation : HOME OFFICE

L'entreprise

GAUTIER SEMENCES, entreprise familiale, à dimension internationale, est spécialisée dans la création variétale, la production et la commercialisation de semences maraîchères de haute précision destinées aux professionnels. Sa stratégie axée sur le goût et la performance de ses variétés lui permet de faire partie des acteurs de référence reconnus sur le marché en France, et en forte croissance à l’international. Dans le cadre de son développement, la Société recrute un Responsable Commercial France.

Poste / Missions

Directement rattaché au Directeur Commercial de Zone, le Responsable Commercial France aura pour missions principales :

–          Accompagner son équipe (9 commerciaux) en définissant et suivant les objectifs

–          Structurer l’activité commerciale

–          Apporter son appui notamment dans le cadre de certaines négociations grâce à une bonne compréhension des enjeux de la filière

–          Proposer la politique commerciale et tarifaire par zones et par marchés

–          Définir le budget, les plans médias et la participation aux salons

–          Promouvoir les nouveaux produits

–          Maîtriser et analyser la prévision des ventes

–          Maîtriser l’environnement marchés et les comptes clients

–          Connaître et analyser le poids des différents marchés par segments

–          Organiser la veille concurrentielle et sectorielle dans la volonté de collecter et exploiter la data clients

–      Mettre en place un reporting régulier et communiquer avec l’ensemble des Directeurs commerciaux zones et le DGO

–      Être représentant de l’entreprise au sein de la filière et des nouveaux partenaires

 

Ce poste, très stratégique, peut être basé en Home Office avec 2 jours de présence au siège de l’entreprise dans le Sud-Est de la France.

Le profil

·       H/F

·       10 ans d’expérience minimum avec une connaissance du secteur de l’agrofourniture, idéalement de la semence ou du commerce du Bio pour trouver sa place et sa légitimité (temporalité de la vente de semences)

·       Dynamisme, présence terrain mais également hauteur de vue pour participer à la transformation de l’Entreprise

·       Orienté clients et sens commercial avéré

·       Manager de proximité, plus « coach » que hiérarchique à même de mettre en place une animation motivante et innovante ainsi qu’un reporting soft et léger

·       Sens relationnel et de la communication, volonté de partager son savoir-faire et les informations

·       Etat d’esprit collectif

·       La pratique de l’Anglais est un atout pour évoluer.