RESPONSABLE COMMERCIAL FOOD SERVICE ET BtoB H/F

Publié il y a 1 mois Modifié il y a 44 minutes

Référence : MNR082103015

Type de contrat : CDI

Secteur : PAI-Ingrédients

Fonction : Commercial – Vente – Export

Localisation : Quart Sud Est de la France

L'entreprise

Aptunion est un acteur majeur du secteur des ingrédients à base de fruits à destination des Industries et des acteurs du Food Service des secteurs de la Biscuiterie, Boulangerie-Pâtisserie Chocolaterie, Glaciers et produits Laitiers.

Aptunion se distingue par la qualité de ses matières premières issues de culture locale dans une logique de filière, et par sa capacité à innover et apporter des solutions sur mesure à ses clients.

La Société a fortement investi pour développer ses outils de production et accompagner son développement marketing et commercial, en France et très fortement à l’international.

Pour soutenir son développement est recherché(e) un(e) Responsable Commercial(e) pour les marchés Food Service et Industrie France.

Poste / Missions

Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing et membre d’une équipe composée de 5 Commerciaux Export et France et 4 ADV, le(a) Responsable Commercial est en charge du développement d’un portefeuille de clients existants, et de nouvelles prospections.

Il/elle veille à l’atteinte des objectifs en termes de volumes et rentabilité.

Le portefeuille est composé de grands comptes Industriels sur la zone France Sud, et de Distributeurs et grands comptes Food Service essentiellement sur le marché Boulangerie/ Pâtisserie.

Les gammes de produits se composent de fruits confits, cœurs de fruits, pépites/inclusions obtenues grâce à un procédé unique, fruits enrobés de chocolat…

Les missions:

-Développer les courants d’affaire avec les clients Industriels (Grands groupes internationaux, ETI…) sur la zone France Sud : Maillage des interlocuteurs, identification des besoins clients et développement de produits à façon avec les équipes R&D clients et internes, conduite des négociations commerciales, suivi de l’ADV et satisfaction client….

– Assurer les négociations avec les centrales nationales et régionales des Distributeurs Food Service principalement spécialisés sur le marché Boulangerie/Pâtisserie, animer par une présence terrain/régions le lancement de nouveaux produits, les activités promotionnelles, les équipes de vente Distributeurs…

– Effectuer une veille marchés/produits

– Prospecter sur les marchés Industrie et Food Service (distributeurs et utilisateurs de type chaines de Boulangerie/Pâtisserie, Snacking…. pour relation tripartite)

– Participer aux salons professionnels et salons clients

– Rendre compte de l’activité au Directeur Commercial et Marketing

Ce poste est évolutif notamment sur la gestion de comptes Export.

Le poste est basé dans le quart Sud Est de la France, au siège d’Aptunion, à Apt dans le Lubéron (84).

Il implique de fréquents déplacements régionaux et nationaux.

La rémunération est composée d’un fixe + variable, + voiture de fonction.

Le profil

H/F

De formation supérieure Ecole de Commerce ou Ecole d’Ingénieur Agro

Le(a) candidat(e) doit justifier d’une expérience de minimum 2/3 ans en tant que Responsable Commercial/ Key Account acquise chez un acteur industriel agroalimentaire (ingrédients ou produits finis) sur le marché du Food Service (négociations nationales et régionales avec les Distributeurs nationaux/régionaux), la connaissance du marché Industrie sera un plus

Un tempérament commercial de prospecteur – éleveur impliquant gout du challenge et de la conquête, une action résolument orientée résultats, le sens du service et de la satisfaction client

Pro activité et agilité dans la négociation

Anglais professionnel exigé.