Compte Clés GMS MDD H/F

Publié il y a 4 semaines Modifié il y a 10 minutes

Référence : MSH062111096

Type de contrat : CDI

Secteur : Produits de Grande Consommation

Fonction : Commercial – Vente – Export

Localisation : Pays de la Loire, Quart Nord Ouest de la France

L'entreprise

AUBRET, filiale du groupe agroalimentaire coopératif EUREDEN (3,2 milliards d’€ de CA, 60 sites), est le spécialiste des aides culinaires carnées et leader européen du lardon.  Sa culture est fortement orientée vers la performance industrielle et la satisfaction de ses clients.

AUBRET recrute un Compte Clé GMS H/F.

Poste / Missions

Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes chargé de la création, du développement et de la gestion de l’activité des comptes clients Grandes et Moyennes Surfaces dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise.

Vos missions sont :

Définition et mise en œuvre de la politique commerciale par enseigne

• Analyser l’approche catégorielle des enseignes et leur proposer des évolutions de leurs assortiments

• Construire avec le Directeur commercial la politique commerciale par enseigne : assortiments, plans promotionnels, politique tarifaire …

• Construire les budgets commerciaux prévisionnels par enseigne, suivi de la rentabilité des comptes

• Valider les prévisions de ventes et participer aux revues hebdomadaires de contrats Marque Distributeur Clients

Relations commerciales et suivi des gammes clients

• Assurer le suivi et l’analyse des indicateurs clefs (performance commerciale et qualité produits) par produit et par enseigne pour ant1c1perle s besoins en termes d’évolution du portefeuille de chaque enseigne

• Conduire des revues d’enseigne, présenter les innovations

• Préparer conjointement avec la Recherche et Développement les réponses aux Appels d’Offres et contribuer à la définition des Prix Produits

• Conduire et finaliser les négociations avec les centrales d’achat Grandes et Moyennes Surfaces au niveau national et/ou régional

Mais aussi

• Effectuer une veille de marché et de produits

• Collaborer avec l’équipe Recherche et Développement sur le suivi qualité produit et emballages.

 

Le profil

  • Homme ou femme
  • De formation supérieure en commerce (Bac +3 /4), vous avez une première expérience de vente terrain en MDD dans les produits alimentaires, idéalement frais, en tant que Chef des Ventes National, Compte Clé National ou Category Manager Enseigne.
  • Vous maîtrisez les techniques de la négociation
  • Vous connaissez les enseignes GMS
  • Vous avez une sensibilité au produit et au process
  • Vous êtes à l’aise sur le plan relationnel, aimez travailler en équipe et avez le goût des chiffres et du résultat.