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Directeur du Business Development H/F

Client

ARD est une structure de recherche privée mutualisée ayant à son capital des acteurs majeurs de l'agro-industrie française ainsi que des coopératives régionales dont Vivescia Industries, actionnaire majoritaire. Créé en 1989 pour ouvrir de nouvelles voies de valorisation aux productions de ses actionnaires (céréales, betteraves à sucre, luzerne, oléagineux...), ARD a développé des compétences dans:

- Le fractionnement et la raffinerie végétale,
- Les biotechnologies blanches (industrielles),
- La chimie du végétal et les matériaux biosourcés,
- L'environnement.

Du laboratoire au démonstrateur industriel Biodémo pour le développement de procédés biologiques, ARD couvre tous les échelons de l'échelle TRL (Technology Readiness Level) qui mesure la maturité technologique d'un projet. Grâce à ses équipements regroupés sur un même lieu, ARD a donc les moyens d'accélérer l'industrialisation tout en optimisant les coûts.

ARD attire ainsi des start-ups et des entreprises françaises et internationales (Amyris, Global Bioenergies, Fermentalg…) et développe aussi ses propres start-ups comme Soliance qui continue désormais son développement au sein du groupe Givaudan ou Wheatoleo qui commercialise des tensio-actifs biodégradables et d'origine végétale,

Dans le cadre d'une réorganisation de son comité de direction ARD recrute son Directeur du Business Development.

Poste

Directement rattaché au Directeur Général d'ARD. Le Directeur du Business Development est membre du comité de direction et du comité business d'ARD

Ses principales responsabilités sont :

- Le développement de l'activité commerciale d'ARD, pour la vente de prestations de R&D et mise à l'échelle des procédés et produits jusqu'au démonstrateur industriel dans le respect des objectifs budgétaires de CA et de marge
- L'animation en matriciel des responsables opérationnels par domaine d'expertise / marchés
- L'élaboration du plan marketing, du plan de prospection, des offres commerciales qu'il négocie avec les clients ; il négocie les contrats, en relation avec la DG et le service juridique du Groupe
- La coordination de ses actions avec le Comité Business pour déterminer les priorités, le planning
- L'animation et supervision des projets de développements de nouveaux produits / nouveaux services / nouvelles alliances
- La proposition du plan à 5 ans pour ses activités.

Il travaille l'offre en co-construction avec les responsables de service et d'activités marchés.
Il travaille en appui avec le comité Business dont il est membre et avec l'appui technique des services supports d'ARD

Profil

- Homme ou Femme
- Une formation universitaire scientifique supérieure type ingénieur Agro/ Biotech
- 10-15 ans d'Expériences réussies comme responsable commercial / business development, de préférence dans le domaine des biotechnologies industrielles ou des biotechnologies végétales dans des sociétés de service, de vente d'équipements, de chimie de spécialité, ingrédients alimentaires, protection des plantes.
- Expérience de ventes en mode projet à cycle long à l'international, sur des domaines variés, auprès de grands groupes et startup
- Aptitude à s'intégrer dans une société à forte compétence technique
- Aptitude à collaborer en mode matriciel au sein d'une PME de haute technologie, membre d'un Groupe Agro Industriel (Vivescia)
- Anglais courant
- Personnalité affirmée, droiture, loyauté, autonomie et maturité professionnelle

Le poste est basé à Pomacle (51) au siège d'ARD situé à 10 minutes de Reims
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