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DIRECTEUR DES VENTES - EAUX DE SOURCE/ BRSA/ PRODUITS LAITIERS ULTRA FRAIS §§GUADELOUPE - H/F§§

Client

Ce Groupe industriel familial est l'un des acteurs principaux de l'Agroalimentaire aux Antilles. Il y est le leader sur le marché des eaux embouteillées aux Antilles et acteur significatif sur le marché des BRSA en produisant et /ou commercialisant des marques internationales (Schweppes; Oasis; Canada Dry). Il dispose d'un pôle d'activité dans les produits ultra frais, distribue, développe la franchise Danone. Dans un contexte de développement géographique accéléré, il renforce sa présence en Guadeloupe en créant le poste de Directeur des Ventes H/F, chargé d'une force de vente intervenant sur l'ensemble de ses gammes de produits.

Poste

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing de la Société, vous êtes le garant de la bonne adaptation de la politique commerciale par rapport aux enjeux locaux. Référent en Guadeloupe sur vos gammes de boissons et de produits laitiers frais vous aurez pour missions principales :
- Appliquer la stratégie commerciale conjointement avec le Directeur Commercial et Marketing sur votre marché
- Mener les négociations locales en supermarchés/hypermarchés et auprès des centres de distribution en s'adaptant aux spécificités insulaires
- Animer les forces de ventes (une dizaine de personnes : Chef des Ventes, Merchandiseurs, Animateurs Commerciaux, Chineurs) : manager, évaluer, faire progresser vos équipes
- Assurer une proximité avec le marché afin de garantir les remontées et les retours consommateurs/distributeurs
- Transmettre toute information pertinente et établir vos recommandations d'évolution/adaptation/innovation sur les gammes et produits appropriés au marché guadeloupéen
- Piloter la politique merchandising locale
- Animer les gammes notamment en période de lancement de produits avec l'appui des services marketing
- Etablir les prévisions des ventes transmis au Responsable Supply Chain après consolidation avec le Directeur Commercial et Marketing

Basé en Guadeloupe, le poste implique de nombreux déplacements sur le terrain et en Martinique au siège du Groupe.

Profil

- Diplôme Ecole de Commerce ou d'Ingénieur Agro/ Agri
- Expérience significative dans le domaine de la vente en GMS (Directeur des Ventes, Directeur Régional, Responsable d'Enseigne ou Compte Clef en fonction des parcours antérieurs)
- Bonne connaissance des marchés alimentaires ou Produits de Grande Consommation à minimum
- Expérience en management réussie : charisme, sens du contact, leadership
- Talents de négociateur, ténacité, capable de tenir ses positions
- Forte capacité de travail et résistance au stress dans un contexte de conquête de marché
- Défricheur, homme de terrain pour échanger avec la diversité d'intervenants et distributeurs couverts
- Esprit entrepreneurial, sens des marchés et capacité à formuler un projet économique
- Sens des chiffres et de la valeur ajoutée
- Loyauté, valeurs humaines, proximité du produit et volonté de participer durablement à une aventure collective
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