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BUSINESS DEVELOPER - KAM EXPORT

Client

Gros faiseur industriel de l'agroalimentaire, leader sur ses marchés, présent historiquement à l'Export.

Poste

Rattaché au Directeur Commercial et rejoignant une équipe de plusieurs KAM France , le Business Developer - KAM Export réseau GMS + RHF a pour principale mission le maintien et le développement des courants d'affaires sur les différentes zones Export qui lui sont confiées (Europe/Afrique, Asie à ouvrir), dans le respect des objectifs volumes/marge/CA.

Agissant en tant que véritable Business Developer, le KAM Export est en charge de :
- l'analyse des marchés clients par pays
- l'analyse concurrentielle des produits
- de l'élaboration du mix-produits, pricing et de la politique promotionnelle adaptés au marché
- l'étude des canaux de distribution, la road to market : en direct auprès des Enseignes GMS, via des Importateurs Grossistes pour la RHF…

Il recommande donc la stratégie marketing et commerciale propre à chaque zone/pays.

De façon opérationnelle, le KAM Export fidélise le portefeuille clients existant et recherche ainsi de nouveaux développements.
Dans ce cadre il :
- Conduit les démarches d'ouverture de zones/pays, en prospectant et sélectionnant les partenaires/clients les plus appropriés, négociant les conditions de partenariat, veillant à la mise en place de la logistique dans le respect des protocoles douaniers…
- Assure la négociation commerciale en directe avec les enseignes de Grande Distribution
- Assure la négociation commerciale et met en place le plan d'animation des forces de vente importateurs/grossistes lorsqu'ils existent dans la road to market (plan promo, formation sur les produits, élaboration des documents support client…)
- Est en interne le coordonnateur/gestionnaire des projets Export : Il pilote les projets visant à l'adaptation ou la création de nouveaux produits avec les équipes R&D (produits et packagings), Production/Conditionnement, Qualité, Réglementaire (étiquettes), Logistique, Finance …
- Participe aux salons internationaux…

Compte tenu de la nécessaire proximité avec les équipes Export (R&D, Production/ Qualité, Packaging, Commercial…) le titulaire du poste réside impérativement en région nantaise.
Le poste nécessite de très nombreux déplacements sur les zones couvertes.
Beau package de rémunération + avantages.

Profil

- H/F
- De formation supérieure de type Ingénieur Agro ou Ecole de Commerce, Master en commerce international…
- Expérience confirmée d'environ 7 ans en tant que Key Account Manager Export, acquise sur des produits AA transformés, idéalement MDD, destinés aux marchés GD, food service, ou B to B
- Compétences pour le Business Development : études pays/ concurrence, mise en place du mix, prospection…des compétences marketing et commerciales donc
- Compétences en gestion financière des comptes-clients
- Compétences en conduite de projets impliquant les ressources internes (R&D, Qualité, Production, Réglementaire, logistique internationale, finances…) et savoir-être notamment en matière de communication interne
- Parfaite maîtrise de l'Anglais, la maitrise d'une seconde langue sera un plus
- Un tempérament drivé par un fort gout du challenge, résolument tourné conquête, résultats
- Un (e) négociateur(rice) agile et solide
- Autonomie, force de proposition, prise d'initiatives
- Excellentes capacités d'organisation
- Dynamisme, réactivité, engagement.
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