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DIRECTEUR COMMERCIAL GROUPE

Client

Notre client est un groupe coopératif indépendant, avec plus de 100 ans d'expertise dans la transformation du lait.

Les produits sont reconnus pour leur qualité de ses produits, et sont garants d'un goût et d'un savoir-faire traditionnel. Sa force réside dans l’autonomie et la maîtrise complète de la filière laitière : élevage, collecte, et transformation sur 2 sites de production, et dans l’engagement des 270 collaborateurs.

Développés grâce une dynamique stratégie Marketing et R&D, les produits - lait certifié Haute Qualité, crèmes Label Rouge, fromages blancs et yaourts, desserts gourmands, préparations culinaires... - sont présents en GMS (sous marques propres et MDD) au niveau régional et national, sur le marché Food Service et le marché Industrie, en France comme à l’International.

Afin d’accompagner la croissance du groupe, de nouveaux challenges ambitieux attendent le Directeur Commercial Groupe et son équipe : Renforcer l’activité Produits à Marques Propres auprès des Enseignes GMS, développer les marchés Food Service, accélérer le développement à l’Export, dynamiser la force de ventes …

Participez aux projets de transformation de l’entreprise en définissant et mettant en œuvre une nouvelle vision commerciale, partagée et soutenue par l’ensemble des ressources du Groupe.

Poste

Rattaché au Directeur Général et membre du CODIR le Directeur Commercial Groupe assure - avec pour finalité la croissance durable - le développement des ventes des produits des sociétés du Groupe en termes de CA, volumes et rentabilité, sur les différents réseaux : GMS et RHF, IAA en France et à l’Export.

 

Il/elle élabore et met en œuvre la stratégie commerciale globale, et propre à chaque réseau, et ce à moyen et long terme.

 

Dans ce cadre les principales missions sont :

-  La définition et la mise en place des business plans

-  La définition des politiques commerciales/tarifaires et conditions générales de vente

 - L’encadrement des négociations et l’interventions auprès des centrales d’achat Enseignes GMS, centrales achat RHF, et comptes IAA, et ce au niveau national et régional

-  Le pilotage de la rentabilité des partenariats commerciaux

-  Le management de l’équipe composée d’une quinzaine de personnes (les KAM/Marchés, + Resp. des Ventes avec 7 CS) : Fixation des objectifs, évaluation de la performance des collaborateurs, définition des besoins de formation …

-  La construction du budget annuel de son activité et la traduction en objectifs

-  La veille marché et la participation - en collaboration avec la Direction Marketing /R&D - à la stratégie de visibilité des Marques, notamment en initiant, accompagnant et lançant les innovations

-  La mise en place et l’animation de relations et process de collaboration les plus synergiques avec les différents services internes : Marketing - R&D, Achats, Qualité, Production, Finances, RH…

 

Le poste est basé au siège du groupe près de Strasbourg (67).

Le titulaire réside idéalement en région strasbourgeoise.

De nombreux déplacements sont à prévoir au niveau régional et national.

 

Profil

- H/F

- De formation supérieure Commerciale

- Expérience validée en tant que Directeur Commercial dans l’agroalimentaire

- Ou parcours évolutif ayant conduit à occuper des fonctions de négociation (Direction d’enseignes), + expérience du management (de force de vente en tant que Directeur National/Régional, ou de KAM), conférant le potentiel pour évoluer sur la fonction de Directeur Commercial

- Expertise des réseaux GMS + RHF

- Pratique commerciale sur produits à Marque obligatoire, l’expérience sur produits MDD/1ers prix sera un plus

 

- Capable de définir la vision commerciale, la stratégie CT et LT et les moyens d’atteindre les objectifs/ plans d’action : Compétences stratégiques et opérationnelles

- Qualités de négociateur, orienté conquête et résultats

- Compétences solides en analyse financière

- Leadership, capacité à fédérer, donner du sens, stimuler, accompagner

- Capacité à construire et à faire vivre dans son écosystème interne et externe les synergies créatrices de valeurs

- Maitrise de l’Anglais

- Un tempérament tourné développement, challengeur, ambitieux

- Ouvert aux tendances, « créatif », force de proposition

-  Initiateur et acteur du changement

-  Résistance au stress

-  Le gout du travail en équipe et en transversal, mode Projet

- Des valeurs personnelles telles que simplicité, ouverture d’esprit, engagement, loyauté, transparence…

 

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