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Business Developer - DAIRY

Client

Alliance Gums et Industrie (AGI) une société à taille humaine, filiale d’un groupe international, spécialisée dans la conception et la commercialisation de systèmes stabilisants naturels d’origine végétale. Ses produits ont un rôle technologique sur la texture des produits (stabilisants, épaississant, gélifiants) et sont commercialisés en B to B. Cette structure est en forte expansion et ambitionne de soutenir cette croissance par le développement des compétences de ses collaborateurs et des connaissances techniques.

Pour accompagner et participer à ce développement AGI recrute un Business Developer – DAIRY.

Poste

Rattaché au Directeur Général, le Business Developer laitier est le garant de la croissance des ventes de l’entreprise dans le secteur laitier/Glace, gamme en forte croissance chez AGI.

Vos missions seront les suivantes :
• Développer le portefeuille client et produits dans le secteur laitier et de la glace
conformément au plan de croissance commercial moyen terme
• Prospecter les industriels de l’industrie laitière et glace prioritairement en France puis
en Europe
• Interagir avec les structures R&D des industriels laitiers pour récolter des briefs
projets concernant la texturation des produits laitiers et des produits alternatifs aux
produits laitiers.
• Développer le pipeline de projets à hauteur des objectifs fixés par la direction
commerciale et délivrer les ventes attendues
• Présenter les solutions techniques texturantes développées par AGI en réponse aux
briefs ou de manière proactive auprès des industriels
• Travailler en collaboration étroite avec l’équipe technique pour apporter des
informations pertinentes concernant les briefs clients et tenir les engagements de
livrables auprès des clients
• Recevoir les clients sur le site de AGI pour la réalisation des essais pilote avec le
support de l’équipe technique
• Suivre et transformer en ventes les projets actuels du pipeline de projets existants
• Responsable de l’établissement de plans d’actions commerciaux à dérouler pour
délivrer les résultats attendus
• Rendre des comptes réguliers sur l’activité auprès de la direction commerciale
• Responsable des KPI liés à la fonction pour démontrer de la performance générée
• Assurer une veille de marché de la concurrence et des tendances marchés

Profil

• Ingénieur agro-alimentaire
• H/F
• Expérience significative dans une fonction similaire ou expérience en R&D dans
l’industrie laitière avec la volonté d’évoluer vers une fonction de business
dévelopment
• Anglais courant - Autre langue est un plus
• Grande capacité organisationnelle, rigoureux
• Ambitieux
• Capacité à interagir avec les différents départements (R&D, customer service)
• Capacité à évoluer dans une structure à taille humaine
• Profil « chasseur » dynamique
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