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RESPONSABLE COMPTES CLES RHF

Client

DAREGAL " Créateur d'Emotions Gustatives de la Nature " est le N° 1 mondial des herbes aromatiques surgelées, présent avec ses ingrédients et aides culinaires innovants dans 46 pays, sur les marchés BtoB, Retail et Food Service.
Le Groupe élargit aujourd'hui son offre avec la gamme d'huiles d'olives, huiles aromatisées et vinaigres de la marque " A l'Olivier ", créateur provençal de produits Premium.
L'activité Food Service est en fort développement grâce notamment à une dynamique stratégie d'Innovation : lancement de produits rupturistes régulièrement primés dans les salons internationaux - Coulis et Sauces, Cub'Eaze (Grand Prix Sirha Innovation 2019), Jus… - qui sont autant de solutions gourmandes et pratiques pour les utilisateurs.
Rejoignez le Groupe DAREGAL et portez ses valeurs de développement responsable, biodiversité, authenticité et tradition culinaire.

Poste

Rattaché(e) au Directeur des Ventes RHF France/Bénélux avec qui il travaille en étroite collaboration, le Responsable Comptes Clés RHF a en charge la gestion d'un portefeuille de clients grands comptes France/Bénélux de la restauration commerciale, chaines de nouvelle restauration, réseaux de restauration à emporter/Snacking/Boulangerie… et restauration collective.

Le Responsable Comptes Clés RHF valorise la gamme Ingrédients et prioritairement les produits solutions à haute valeur ajoutée (standards ou à façon).

Dans ce cadre le Responsable Comptes Clés RHF :
- Participe au développement des volumes/CA/rentabilité, en identifiant les opportunités de croissance (revue de marché détaillée, identification des priorités de ciblage…)
- Elabore le plan annuel et propose les plans d'action
- Négocie les accords nationaux dans le cadre de la politique commerciale, gère les appels d'offre, valide les contrats avec le service juridique
- Travaille en étroite collaboration avec le Marketing RHF dédié pour proposer aux comptes clés clients une approche partenariale non transactionnelle incluant analyse catégorielle, activité de l'enseigne, innovation…
- Coordonne le développement des produits à façon, avec les équipes R&D, Qualité/Production …
- Instaure un maillage concret avec les responsables de grands comptes chez les distributeurs identifiés au national ou en région
- Gère les processus financiers de ses comptes clients et leur assure mensuellement ou trimestriellement le reporting
- Est le garant de la bonne information partagée avec le Contrôle de Gestion, en tant que responsable du compte d'exploitation clients
- Elabore le budget de son périmètre d'activité et le pilote
- Participe à l'élaboration des prévisions de vente mensuelles, analyse les tableaux de bord de son activité
- Assure la veille marchés/produits nécessaire à la connaissance du marché.

Rémunération composée d'un fixe + bonus incitatif
Voiture de fonction 5 places
Contrat de retraite sur complémentaire (article 83 du CGI)
Mutuelle, prévoyance, PEE, PERCO
Ordinateur et téléphone portables
Déplacements fréquents chez les clients principalement basés sur Paris Ile de France (quelques déplacements sur les grandes villes en Région) + Benelux (5% des déplacements).

Lieu de résidence du titulaire : Paris - Ile de France
Après la période d'intégration qui nécessite d'être le plus possible au siège à Milly La Foret (91), le titulaire pourra quand il n'est pas en déplacements/clientèle travailler en Home Office (Paris- Ile de France) , avec présence régulière au siège.

Profil

- H/F
- De formation supérieure commerciale
- Expérience confirmée (à partir de 5 ans), en tant que Compte Clé National auprès de grands comptes utilisateurs RHF/Food Service
- Pratique de la conduite de projets en interne : capacité et esprit pour travailler en équipe, à l'interface de plusieurs services au sein d'une entreprise familiale dont la culture est fondée sur la simplicité et l'entraide
- Solides compétences commerciales
- Forte culture du résultat, gout pour la conquête, une action résolument orientée satisfaction clients
- Bonne maîtrise de l'Anglais
- Maîtrise des outils informatiques
- Organisé(e), agile/réactif (ve)
- Un tempérament correspondant aux valeurs de l'entreprise : empathie, intégrité, attitude positive et bienveillante, persévérance, exemplarité, engagement, ouverture d'esprit…
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