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RESPONSABLE COMPTES CLES H/F

Client

Le pôle Ingrédients & Nutrition de ce Groupe coopératif français, très présent en France et à l'international connaît une croissance significative. Il recherche aujourd'hui un Responsable Comptes Clés pour accompagner les clients stratégiques dans leurs développements dans un contexte de diversification de l'offre marché sur des ingrédients innovants et à forte valeur ajoutée.

Poste

Le Responsable Comptes Clés sera rattaché au Directeur Commercial et aura pour missions :
- Développer le courant d'affaires déjà existant au sein des Grands comptes, dans le respect de la qualité, des délais, volumes et prix définis.
- Définir et exécuter un business plan à 3 ans avec ses clients
- Développer et suivre les relais de croissance à l'international sur les régions & segments cibles
- Grâce à son bagage technique / business et sa veille, comprendre et anticiper les besoins des clients et leur proposer des solutions orientées services et création de valeur
- Identifier, prospecter et mettre en place les stratégies et plans d'action nécessaires pour promouvoir les gammes et en démontrer la valeur ajoutée chez ses clients.
- Développer un réseau large, une relation de confiance et de partenariat avec l'ensemble des interlocuteurs clés de son portefeuille clients
- Remonter les informations Techniques et Marketing aux services concernés en interne
- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale

Le poste peut être basé en Home-Office. Des déplacements réguliers sont à prévoir chez les clients et au siège. Il s'agit d'un poste évolutif vers du management d'équipe, à pourvoir au sein d'une équipe très dynamique et portée par des projets d'envergure.

Profil

- Formation technique Ingénieur Agri/Agro (3ième cycle commercial apprécié)
- 8 ans d'expérience minimum en vente d'ingrédients de spécialités dans l'agroalimentaire avec une approche réussie de type Grands-Comptes à l'international
- Anglais courant obligatoire
- Vision stratégique avec capacité à organiser le suivi par zones géographiques et à créer des réseaux internes chez ses Clients
- Connaissances techniques des ingrédients de spécialités souhaitée
- Expertise de développement business dans un contexte de forte croissance
- Capacité à prendre de la hauteur de vue, vision stratégique, orienté(e) innovation et force de proposition
- Capacité à fédérer et coordonner l'activité des équipes transverses
- Proactif, passionné(e), goût du challenge & aisance commerciale
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