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DIRECTEUR COMMERCIAL H/F

Client

Notre client est un groupe agroalimentaire qui a su devenir un acteur majeur en Asie sur le marché des sauces et plats préparés, grâce à son agilité et son innovation.

La filiale Europe est créée afin de développer et lancer une gamme innovante et authentique de produits ethniques frais et surgelés, en MDD, sur les marchés GMS, Freezer Center, Food Service (distributeurs, restauration commerciale, spécialisée…), en France et en Europe.

Nous recherchons le Directeur Commercial H/F qui accompagnera la création de cette activité.

Cette rare opportunité s’adresse aux profils de Business Developer, capable d’analyser les potentiels des différents marchés, de fixer la stratégie commerciale, de démarrer et développer les courants d’affaires.

Habile négociateur(rice), sachant piloter la relation-client et les projets de développement produits MDD avec les différentes ressources intégrées (R&D, Qualité/Production, Supply Chain, Contrôle de Gestion…), vous êtes drivé(e) par le gout de la conquête.

 

Poste

Rattaché au Directeur Général et membre du Comité de Direction, le Directeur Commercial accompagnera le développement commercial du groupe en France et en Europe.

Les principales missions :

•   Définir, mettre en œuvre et animer la stratégie commerciale en France et en Europe,

• Définir et être garant de la réalisation des objectifs et de la rentabilité de chaque marché,

• Etablir l’offre « produit » par pays et circuits de distribution prioritaires,

• Initier les contacts et développer les ventes avec les acteurs de la distribution sur les différents marchés

• Recruter et manager à terme un commercial export

Structurer les process de ventes et de développement produit MDD

• Réaliser une veille concurrentielle

•   Organiser la présence de l’entreprise sur les différents salons clients et professionnels

De façon globale, le Directeur Commercial est étroitement associé à la stratégie de l’entreprise.

 

Le poste est basé dans la Somme (siège + usine): possibilité de télétravail (avec présence régulière sur site).

Il nécessite de fréquents déplacements en France et en Europe.

 

 

Profil

- H/F

- De formation supérieure (Bac +5) de type ESC ou Ingénieur Agro

- 5 ans d’expérience minimum, en tant que Responsable Compte Clés sur produits MDD (idéalement plats préparés), sur marché Grande Distribution et/ou Food Service

- La connaissance des atmosphères surgelées, réfrigérées, frais sera un véritable plus

- Capacité à élaborer une stratégie commerciale et la mettre en œuvre

- Première approche de l’export

- Maîtrise de l’anglais nécessaire

- Mobilité pour de fréquents déplacements en France et en Europe

• Enthousiasme, persévérance

• Tempérament de défricheur, développeur, orienté solutions, sens du business et du client  

• Aptitudes à la conduite de projet avec les équipes R&D, Production, Supply Chain, ADV…

• Capacité au maillage et à l’animation des interlocuteurs clients (Achats, Contrôle de Gestion…),

• Appétence et compétence pour la gestion financière des comptes, le pilotage des KPI’s

• Etat d’esprit constructif, à même de mettre en place les process/outils internes

 

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