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DIRECTEUR COMMERCIAL EUROPE DU NORD & EUROPE DE L'EST H/F

Client

Notre client, Société familiale fondée il y a plus de 70 ans, est aujourd’hui un acteur majeur dans la transformation et la valorisation de produits tropicaux alimentaires à l’échelle mondiale. Leader sur certaines matières premières, il fonde son succès sur la maîtrise de ses filières d’approvisionnement et une écoute attentive de sa clientèle le conduisant à élaborer des produits sur mesure. Afin de l’accompagner dans cette dynamique, il recherche aujourd’hui son futur Directeur Commercial Europe du Nord et Europe de l’Est.

 

Poste

Directement rattaché au Directeur Commercial Monde, vous aurez pour mission principale de poursuivre le développement sur les pays déjà actifs puis de développer le chiffre d’affaires dans les nouveaux pays à conquérir, notamment sur la zone Europe de l’Est.

Vous veillerez à ce que les objectifs de vente soient atteints en élargissant la clientèle, en répondant au plus près à ses besoins grâce à un service client de haute qualité.

Vos missions détaillées :

  • Mettre en œuvre une approche stratégique régionale pour développer ce marché clé.
  • Stimuler la croissance des ventes grâce au leadership d'équipe et un maillage régional
  • Développer les bonnes pratiques déjà en place, créer des partenariats avec une approche innovante
  • Grâce à une collaboration étroite en interne (R&D, Opérations, équipes commerciales locales), proposer et mettre en œuvre un plan ambitieux
  • Animer et faire grandir votre équipe commerciale et les agents en local
  • Gérer le P&L, le pipeline de projets, la stratégie produit et marketing, la politique tarifaire avec une approche locale et dans le respect du plan stratégique global
  • Comprendre les exigences des clients pour adapter les gammes de produit, cibler les segments de marchés clés actuels et les tendances à venir
  • Soutenir en local la politique Grands comptes multinationaux

Le poste est de statut cadre, il est ouvert au Home office.

 

Profil

  • Formation Ecole d’Ingénieur Agri/Agro + Formation en Gestion ou Management
  • 10 ans d’expérience minimum sur l’export d’ingrédients à destination des IAA en Europe du Nord et de l’Est
  • Première expérience managériale requise
  • Anglais et Français courants impératifs. Allemand fortement souhaité
  • Expérience avérée du développement de marché dans un environnement international
  • Capacité à identifier les opportunités, les comptes en croissance et plus globalement la dynamique de l'industrie locale, ouverture multiculturelle
  • Compétences en communication avec la capacité de diriger, motiver et développer des talents.
  • Sens de la satisfaction client doublé d’un fort sens commercial

 

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