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RESPONSABLE TECHNICO-COMMERCIAL H/F

Client

Cette entreprise est spécialisée dans la transformation du grain de maïs. Filiale d’un Groupe de plus de 3 milliards d’€ de CA, elle intervient en France et à l’international. Ses produits, obtenus par transformation mécanique sont « clean label » et trouvent leurs applications dans les snacks et biscuits apéritifs, la boulangerie, les céréales de petit déjeuner, les bières. Forte de trois usines en Europe, la Société garantit à ses clients un partenariat responsable, durable et de qualité. En croissance, elle recrute aujourd’hui son Responsable Commercial.

Poste

Rattaché au Directeur Commercial, vous assurez la prospection, le développement et la fidélisation des clients de l’usine de France dans le respect des objectifs fixés.  Pour ce faire, vous analysez les besoins spécifiques de vos prospects et clients afin de leur proposer les solutions les plus adaptées sur la base de cahiers des charges, en direct ou via des distributeurs. Vous êtes par ailleurs en charge de :

- Déterminer et adapter la politique tarifaire et votre stratégie par zones géographiques, types de produits et d’applications

- Elaborer votre budget commercial et en suivre l’exécution

- Développer votre portefeuille clients en assurant des visites et des contacts réguliers

- Travailler en collaboration étroite avec l’équipe ADV (optimisation des coûts logistiques, prévision des ventes, bonne exécution des contrats, encours créances clients impayées)

- Remonter les informations du terrain et proposer les innovations attendues par vos clients au service Développement et Support Technique

- Assurer une veille sectorielle : suivi des marchés, coûts de fabrication, de transports, devises, garanties financières des clients

 

Vous intervenez sur une zone couvrant la France, les pays limitrophes et le Royaume-Uni.

Le poste est basé dans l’est, s’accompagne d’un statut cadre et d’une rémunération fixe plus variable. Des jours de télétravail sont possibles après une période de prise en main du poste.

 

Profil

  • Ingénieur Agro-Agri ou ESC avec une sensibilité agricole ou agroalimentaire
  • Goût prononcé pour le terrain et le développement commercial
  • Expérience commerciale en B to B de 2 ans minimum, avec une dimension export
  • Connaissance du monde des ingrédients et du marché des céréales
  • Anglais indispensable
  • Sens des affaires doublé d’une réelle capacité à bien comprendre le fonctionnement global d’une usine
  • Fortes capacités d’adaptation et sens relationnel afin de négocier avec des interlocuteurs très variés
  • Disponibilité pour se déplacer à hauteur de 50% de son temps
  • Maîtrise des outils bureautiques notamment Excel

 

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