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CHEF DES VENTES REGIONALES RHF - IDF/HAUTS DE FRANCE

Client

FrieslandCampina, 1ère coopérative laitière mondiale (22 000 collaborateurs/ 11 milliards de C.A) développe, produit et commercialise à travers le monde une large gamme de produits laitiers : boissons, crème, nutrition infantile, fromages, desserts…

FrieslandCampina Foodservice France commercialise sous les marques Debic, Campina, Valess des crèmes, beurres, préparations pour dessert… à forte valeur ajoutée, destinés aux professionnels de la Restauration/Hôtellerie, de la Boulangerie-Pâtisserie, à travers ses réseaux de distributeurs.

FrieslandCampina Foodservice France recrute un Chef des Ventes Régional Ile de France - Hauts de France.

Poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial, votre mission consiste à :

- Traduire la stratégie commerciale et marketing en région en définissant les objectifs quantitatifs et qualitatifs régionaux, en gérant les budgets commerciaux et en étant force de proposition sur les pistes de développement

- Piloter l'activité de votre région en :
o suivant les accords négociés par les KAM et en les relayant correctement au niveau régional
o négociant et établissant les contrats au niveau local tout en respectant la cohérence avec les contrats nationaux
o négociant les contrats annuels avec les distributeurs indépendants régionaux dans le respect de la politique commerciale.

- Manager la relation client en construisant, maintenant et développant un relationnel fort avec les distributeurs de votre région.

- Encadrer 3 responsables de secteur de votre région, par un coaching terrain pertinent qui permettra le développement de leurs compétences.

- Assurer une veille produits/marchés, collecter et remonter les informations au service Marketing et à la Direction Commerciale.

Le poste est basé en Home Office sur la zone, ou au siège à Créteil (94).
Il nécessite de fréquents déplacements sur toute la zone.

Profil

HF

De formation supérieure de type Ecole de Commerce

Expérience requise en tant que Responsable des ventes et Manager d'équipe, acquise côté Industriel sur le marché RHF, ou Distributeur RHF

La maîtrise de la langue Anglaise serait un plus

Pro activité, dynamisme, enthousiasme
Gout pour la négociation, ténacité et détermination
Compétiteur, orienté résultats
Capacité à fédérer, entrainer, faire grandir
Gourmand, gourmet, en veille sur les tendances, les innovations ….
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