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Key Account Manager QHS Marché Food

Client

Ce Groupe allemand est en très forte croissance depuis sa création, en France comme dans ses 36 filiales internationales.
Ses instruments de mesure sont des références mondiales du contrôle Qualité/Hygiène/ Sécurité dans de nombreux secteurs : Chauffage/Climatisation, Pharmacie, Agroalimentaire…
2500 collaborateurs développent, produisent et commercialisent une large gamme de produits aujourd'hui élargie à une offre globale : Instruments, Logiciels de gestion et Services.
Nous recherchons pour lancer ces nouvelles solutions un Key Account Manager Food.

Poste

Rattaché au Directeur Commercial France, le Key Account Manager Food est en charge du développement du courant d'affaires en France auprès en priorité des grands comptes du Food Service (restauration collective/commerciale/VAE…).
Les principales missions sont :
- La proposition de la stratégie commerciale : analyse du marché, définition de l'offre, conditions tarifaires…
- Le déploiement de celle-ci sur les grands comptes Food Service, en concertation avec les Key Account Managers des différentes filiales et le siège du Groupe
- L'ouverture des comptes clients : maillage et animation des interlocuteurs Qualité/ Opérations, SI, Finances etc… au plus haut niveau
- La mise en place des partenariats : négociations et suivi
- La gestion de l'équilibre financier des comptes clients…
Le Key Account Food pilotera ensuite l'élargissement de l'activité aux autres secteurs de l'agroalimentaire : Industrie, Distribution/Logistique, Enseignes GMS…
Le poste est donc très challengeant, motivant : réussir le lancement d'une nouvelle activité, évoluer à terme sur le management d'une équipe.

Le titulaire pourra être basé en Home Office ou au siège de la filiale France (Forbach 57).

Profil

- De formation supérieure de type Ecole d'Ingénieur/IUT, Ecole de Commerce
- Une expérience minimum de 5 ans comme Key Account Manager acquise dans la vente de produits et services (Diagnostics et Mesures Qualité/ Hygiène/Sécurité, CRM, SI, logiciels de gestion de l'activité…) à l'industrie ou à la distribution agroalimentaire (RHF/GMS)
- La connaissance de la restauration collective/commerciale/VAE…sera appréciée
- La maîtrise courante de l'Anglais est impérative pour permettre les contacts quotidiens avec les équipes commerciales des filiales et le siège du Groupe, les comptes clients…
- Un tempérament de développeur, le gout de la conquête, résolument orienté(e) satisfaction clients et résultats.
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