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DIRECTEUR COMMERCIAL H/F

Client

Notre client est un important Groupe coopératif français présent sur tous les segments des produits laitiers. Fort de ses valeurs coopératives et grâce à une stratégie ambitieuse, la Société est implantée en France et à l'international et connaît une croissance régulière et soutenue. Dans le cadre du développement de l'une de ses divisions elle recherche son Directeur Commercial.

Poste

Rattaché au Directeur de pôle et membre du Comité de Direction, le Directeur Commercial pilote son centre de profit et manage une équipe d'une dizaine de commerciaux (dont 4 en management hiérarchique)
Ses principales missions consistent à :
- Analyser et optimiser les ventes actuelles de commodités tout en favorisant la création de nouveaux ingrédients innovants
- Définir avec la Responsable Marketing et le service R&D le positionnement produit et progressivement construire une offre d'ingrédients de spécialités à forte valeur ajoutée, fonctionnels et nutritionnels
- Définir et mettre en place une politique commerciale et tarifaire homogène pour les commodités puis pour les spécialités
- Identifier les attentes des clients industriels et cibler les clients (internes et externes)
- Analyser et traduire la politique produits en offres commerciales
- Organiser les remontées d'informations et plus spécifiquement les attentes clients
- Incarner le projet en interne pour fédérer les équipes et en externe pour communiquer sur le marché
- Participer à l'identification de partenariats stratégiques

Nous recherchons pour ce poste, basé à Nantes, un véritable spécialiste de l'univers B to B des ingrédients de spécialités, à même d'incarner et de mener la transformation commerciale du pôle.

Profil

- H/F
- Formation supérieure type Ingénieur Agri ou Ecole de commerce avec une expérience impérative en en environnement B to B dans le domaine des ingrédients de spécialités et/ou nutritionnels en agroalimentaire
- 10 à 15 ans d'expérience minimum dont idéalement 5-8 ans dans un contexte de construction d'équipe dans un environnement international matriciel.
- Anglais courant voire bilingue indispensable
- Capacités à rejoindre un projet ambitieux qui induit de forts développements à court, moyen et long terme
- Qualités de Manager, à même d'intégrer, former, motiver et fidéliser des équipes de taille importante
- Vision stratégique, hauteur de vue, capacités à identifier et créer des synergies entre les branches
- Goût d'entreprendre, sensibilité au challenge et envie de construire
- Forte sensibilité business pour rapidement maîtriser les enjeux spécifiques à la filière lait (bilan matière, minimisation des stocks, flux tirés - flux poussés, etc.)
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