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ACCOUNT MANAGER - PROJETS INFORMATIQUE INDUSTRIELLE

Client

Ce groupe d'ingénierie implanté partout dans le monde propose, conçoit et installe des solutions clés en main pour le compte des industriels du secteur agroalimentaire. L'un de ses segments d'activité est un ensemble de solutions d'informatique industrielle, permettant notamment d'améliorer la production en usine.

Poste

Rattaché hiérarchiquement au Responsable du Département, l'Account Manager aura pour rôle principal de développer les ventes de solutions d'informatique industrielles auprès de clients cibles. Le rôle impliquera une part importante de prospection active ainsi que de la gestion de comptes. Le levier principal de réussite dans ces missions est la capacité à ce futur collaborateur à se positionner comme un interlocuteur privilégié auprès de ses clients. Il travaillera également en étroite collaboration avec les équipes techniques en interne.

Ses missions se résument comme suit :
-Prospection active de nouveaux clients
-Gestion de l'activité de vente dans son ensemble
-Travail en étroite collaboration avec les autres Responsables de Compte
-Suivi des clients actifs
-Responsabilité sur l'ensemble du processus de vente : prise de besoin, cotation, négociation et signature des contrats

Le poste basé dans l'est de la France est assorti d'un package global, comprenant notamment une rémunération fixe plus variable, d'un véhicule de fonction ainsi que d'autres avantages.
Les déplacements prévus seront réguliers, notamment à l'international (EMEA, DOM-TOM et Afrique). Ils représenteront environ 50% du temps.

Profil

Formation
Ingénieur (BAC+5, Master 2) obtenu en :
- Ecole d'Informatique
- Ecole d'Informatique Industrielle
Type IT2I, INSA, etc...

Expérience
- Idéalement 3 à 5 ans d'expérience en vente de solutions logicielles pour l'industrie, ou bien en gestion de projet de logiciels informatique dans des environnement industriels complexes
- Familier avec les déplacements réguliers à l'international, ou grande ouverture à cet aspect
- Bases en automatisation
- Connaissance des réseaux et infrastructures industriels

Compétences professionnelles
- Connaissance des techniques de gestion de projet
- Capacités à accompagner les clients sur des problématiques précises
- Respect des consignes et procédures internes
- Esprit orienté vers l'Amélioration Continue

Compétences/Caractéristiques personnelles
- Capacité à convaincre, à argumenter
- Adaptation et écoute des besoins
- Haut niveau d'orientation de satisfaction client
- Capacité à construire et à établir un réseau conséquent
- Expérience de travail dans des organisations complexes
- Intérêt à travailler dans un environnement multiculturel
- Rigueur, organisation
- Faculté à travailler efficacement en équipe
- Proactif, capacité à prendre des initiatives
- Excellentes capacités de communication en interne et en externe
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